Die Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing

Distribution Management
2022. 3., erweiterte und komplett überarbeitete Aufl. 7 Tab., 115 Abb.; 605 S.
Available as
69,90 €
ISBN 978-3-428-18534-4
69,90 €
ISBN 978-3-428-58534-2
Price for libraries: 599,00 € [?]


»Distribution Management«: The book is now available in its third edition as a teaching and management manual on distribution and sales policy in marketing. The contents are prepared systematically as well as analytically and at the same time illustrated with transfer-oriented examples. They provide the tools for the necessary professionalization of sales. The book is therefore suitable both for specialists and managers in business practice and for the training and further education of students of business administration.


1. Die Gestaltung des Absatzkanals
2. Der Offline-Direktabsatz
3. Der Offline-Indirektabsatz
4. Der stationäre Handel als Absatzmittler
5. Der Online-Absatz
6. Die kaufmännische Auftragsbearbeitung
7. Die technische Auftragsbearbeitung
8. Die Verkaufsdurchführung
9. Die Vertriebssteuerung
10. Spezialaspekte des Vertriebs

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