Standortwerbung und Unternehmensansiedlung

0 Aufgaben und Grundstruktur einer Investment Promotion Agency

1 Standort-/Imagewerbung

Definition von Zielen für die Standortwerbung – Entwicklung von branchenbezogenen Themen/Botschaften – Auswahl und Entwicklung von Promotion Tools

2 Auswahl von Zielbranchen und -ländern

Erstellung einer Branchen-Long List (Wunschliste) – Erstellung einer Branchen-Short List (Zielbranchen) – Ermittlung der Zielländer/-regionen

3 Unternehmensansprache

Identifizierung von potenziellen Leads (Long List) – Erstellung einer Short List – Bewertung und Auswahl von Unternehmen – Identifizierung wichtiger Führungskräfte – Arbeit mit Vermittlern, Agenten, Repräsentanten – Ausarbeitung eines Direktmarketingplans – Direkt Mail-Ansprache – Telefonansprache/Cold Call – Werbeveranstaltungen/Seminare und Konferenzen – Werbeveranstaltungen/Standortwerbereisen, Roadshows – Präsentationen in Unternehmen – Follow-up nach Besuchen (Präsentationen) in Unternehmen

4 Bearbeitung und Betreuung eines FDI-Projekts

Anfrage eines potenziellen Investors beantworten – Information an die übergeordnete Stelle – Standortsuche in Zusammenarbeit mit regionalen Partnern – Sammlung und Aufbereitung von projektbezogenen Brancheninformationen – Ausarbeitung eines Standortangebots – Übergabe an den Investor – Follow-up nach Abgabe des Standortangebots – Vorbereitung eines Standortbesuches – Durchführung eines Standortbesuches – Follow-up nach einem Standortbesuch – Standortentscheidung des Investors – Information an die übergeordnete Stelle – Information an die Medien/Pressemitteilung – Support bei der Projektrealisierung – Aufnahme des Betriebs/Start-up Event

5 After Investment Services

Support bei laufendem Betrieb – Troubleshooting – Investor Surveys – Verbesserung des Investitionsklimas durch After Investment Services

6 Bewertung von Standortwerbung und Unternehmensansiedlung

Monitoring und Bewertung der Standortwerbe- und Ansiedlungsaktivitäten – Messung und Bewertung der Ansiedlungsergebnisse (FDI) – Kommunizieren der Ergebnisse

Literatur

Glossar

Über die Autoren