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Verkaufsgespräche professionell gestalten

Grundlagen - Strategien - Methoden

2006. 54 S.
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Beschreibung

Der vorliegende Ratgeber gibt Ihnen einen schnellen und kompakten Überblick über die verschiedenen Aspekte des Verkaufsgesprächs. Mit ihm haben Sie einen Leitfaden zur Hand, der Sie in allen Phasen des Kundenbesuchs professionell unterstützt – von der Vorbereitung und der telefonischen Terminvereinbarung über das eigentliche Verkaufsgespräch bis hin zur Nachbereitung. Zahlreiche Praxisbeispiele und Tipps sowie Checklisten erleichtern die Umsetzung im Alltag des Verkäufers.

Themen

Kundenkontakt Gesprächsziel Verkaufstechnik Kundenbesuch Leitfaden Marketing Kundengewinnung

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