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Negotiation Management

A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management

2005. Tab., Abb.; II, 54 S.
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Beschreibung

Arbeitsbuch

Die Fallstudie zeigt interessierten Einkäufern und Logistikern inkl. Videobeispielen, wie Verhandlungen detailliert vorbereitet und durchgeführt sowie welche Instrumente und Techniken dabei eingesetzt werden können.

Themen

Verhandlungstraining Rollenspiel Einkäufer Verhandlung Verhandlungsführung Systematic Coach stakeholder

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